Solution Selling
Tác giả: AB
Nhà xuất bản: Alpha Books
KHÁCH HÀNG MUA GIẢI PHÁP – BẠN ĐỪNG BÁN SẢN PHẨM ❗️
Người bán nên lường trước được những vấn đề mà các sản phẩm/ dịch vụ của mình có thể tạo ra và cung cấp các giải pháp khách hàng không hề nghĩ đến trước quyết định mua.
Lý do khiến khách hàng mua sản phẩm là gì? Họ mua sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu của mình. Nhưng lựa chọn bán giải pháp thay vì chỉ bán sản phẩm lại là lựa chọn thông minh hơn rất nhiều vì:
👉 Các doanh nghiệp thường sản xuất hàng loạt các sản phẩm đồng đều nhau về hình thức cũng như chất lượng. Nếu muốn tạo sự khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ và doanh nghiệp, bạn phải học cách trở nên khác biệt trong cách bán hàng. Và việc bán giải pháp sẽ giúp bạn làm được điều đó.
👉 Cùng một sản phẩm như nhau, bạn có thể xây dựng giải pháp phù hợp cho từng khách hàng. Điều này khiến cho tệp khách hàng của bạn mở rộng hơn rất nhiều.
👉 Khách hàng nhận được giải pháp sẽ có mức độ hài lòng cao hơn so với việc chỉ nhận được sản phẩm.
👉 Các gói giải pháp phù hợp cũng mang tính thuyết phục khách hàng cao hơn rất nhiều so với sản phẩm.
Chiến thuật bán hàng dựa trên sự thấu hiểu khách hàng, dành cho những người muốn thay đổi, táo bạo, có tầm nhìn, cho các nhà điều hành và nhân viên bán hàng, cho những ai muốn học hỏi phương thức Solution Selling và muốn bước chân vào những “đấu trường” rộng lớn hơn của thương trường với vinh dự là người tạo ra quyền lực cho khách hàng.
👉 Tìm hiểu thêm tại: https://bit.ly/320TpMC
Alpha Books - Knowledge is Power
🔸 Call us: 0932 329 959
🔸 Explore more here: www.alphabooks.vn
🔸 Join our community: Không gian Quản trị và Kỹ năng
#Alphabooks #Đừng_bán_sản_phẩm_hãy_bán_giải_pháp